Sessão Executiva de Alinhamento · 45 min com o sócio-fundador Margem e Rentabilidade

Sua margem real, produto a produto — em 45 dias

Margem de contribuição por produto e por cliente, calculada sobre custo variável real e não estimado. Na maioria das operações, a média geral esconde de 2 a 5 itens vendendo abaixo do custo.

Para empresas a partir de R$ 5 milhões de faturamento anual e mais de 5 anos de operação.

Solicitar sessão Como funciona

Retorno em até 4 horas úteis

empresas atendidas desde 2020

45 dias

do diagnóstico ao plano de ação

ASSMercosul

método premiado

Todo o Brasil

atendimento nacional, presencial no Sul

Prova, não promessa

Margem por produto e por cliente, na tela de quem decide

Não é maquete: é a tela real de um hub em operação, com os números trocados por fictícios. Margem em % e em R$, produto a produto, cliente a cliente.

hub.diferencial · margem por produto e clienteDemonstração · dados fictícios

Tela do hub comercial com margem de contribuição por produto e por cliente, valores fictícios

Tela real de um hub comercial em operação — dados substituídos por fictícios.

Case real · indústria

Margem negativa em 3 SKUs, descoberta em 1 semana

Ao decompor a margem por produto pela primeira vez, um cliente descobriu que 3 itens de alto volume vendiam abaixo do custo — a média geral escondia o prejuízo. A correção de preço foi feita em dias, item a item, sem parar a operação.

A margem média mentia. Por produto, a verdade apareceu em uma semana.

3 SKUs

de alto volume com margem negativa

1 semana

do início do diagnóstico à descoberta

Por produto

e por cliente, sobre custo real

Dias

para corrigir o preço, não meses

O método

PDAC — do diagnóstico à execução em 45 dias

Todo projeto abre pela mesma porta: o diagnóstico. As quatro fases abaixo são o caminho — e os prazos têm nome: 45 dias é o diagnóstico completo até o plano de ação; 30 dias é o primeiro painel confiável no ar, quando o projeto inclui hub.

Planejamento

Imersão no negócio: margem, custo, caixa e metas — o raio-X de onde a empresa está e onde quer chegar.

Semana 1–2

Nesta página

Diagnóstico de margem — Custo, preço e volume real por produto e por cliente — sem estimativa.
Modelagem de custo — Custo variável de verdade, produto a produto, para a margem parar de ser 'no olho'.

Tomada de Decisão

Com o raio-X na mesa, decidimos juntos as prioridades: o que atacar primeiro, pelo impacto no resultado.

Semana 2–4

Nesta página

Indicadores por produto e cliente — Margem de contribuição visível em % e em R$, sempre atualizada.
Acompanhamento — Cada decisão de preço medida no resultado real, mês a mês.

Ação

Plano executado — não relatório de gaveta. Responsáveis, prazos e primeiras entregas rodando.

Semana 4–6

Controle

Indicadores acompanham a execução e sustentam o resultado depois da entrega.

A partir da 6ª

O que isso muda no seu resultado

Tudo existe para mover 4 números

Onde a margem entra nos 4 números: a margem de contribuição é o primeiro deles — e é dela que EBITDA, lucro e caixa dependem.

Margem de Contribuição

Em % (mais margem) e em R$ (mais volume) — produto a produto, cliente a cliente.

EBITDA

O operacional gerando mais caixa: eficiência que aparece em % e em R$ no fim do mês.

Lucro Líquido

Menos desperdício, decisão mais rápida, resultado que sobra de verdade.

Fluxo de Caixa

Previsibilidade: saber o que entra, o que sai e o que sobra antes de acontecer.

Perfil

Para quem é — e para quem não é

Sem preço na página, o perfil escrito é o filtro. Leia antes de solicitar a sessão.

Para quem é

Faturamento anual acima de R$ 5 milhões
Mais de 5 anos de operação, com estrutura e time formados
Sócio ou diretor que decide — e quer decidir com número na mesa
ERP já em uso (Omie, Bling, SQL Server, próprio), mesmo mal aproveitado

Para quem não é

Empresa em validação ou abaixo de R$ 5 milhões/ano
Quem procura planilha, curso ou relatório avulso
Quem quer terceirizar a decisão em vez de tomá-la com dado
Operação sem histórico: nosso método parte dos seus 5 anos de dado

Quem está do outro lado

Nascemos dentro da gestão — e criamos a tecnologia que faltava

Nascemos em 2020 como consultoria de gestão no Rio Grande do Sul e batíamos sempre na mesma parede: o dono decidindo sozinho, no escuro. Viramos também empresa de tecnologia porque era o único jeito de entregar resultado — e não mais um software para a equipe usar. Hoje colocamos margem, EBITDA, lucro e caixa na mão de quem decide, todo dia às 7h.

Vinicius Nunes · Sócio-fundador · Consultoria premiada ASSMercosul

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Vinicius Nunes

Sócio-fundador · Diferencial Gestão

Perguntas frequentes

O que costumam nos perguntar

Para que porte de empresa isso funciona?

Trabalhamos com empresas a partir de R$ 5 milhões de faturamento anual e mais de 5 anos de operação. Não é uma escolha de vaidade: abaixo desse porte a estrutura de custo ainda muda todo trimestre, e o método perde a base de comparação que faz o resultado aparecer. Se a sua empresa está fora dessa faixa, dizemos na primeira conversa e indicamos alternativas — sem enrolação.

Meu contador já me manda a margem. Qual a diferença?

A contábil responde ao fisco e fecha por competência, no agregado. A margem de contribuição gerencial responde a uma pergunta diferente: qual produto, para qual cliente, em qual canal, ainda vale ser vendido. São instrumentos diferentes — não substituímos seu contador.

E se meu custo variável não estiver estruturado no ERP?

É o cenário mais comum. Parte do diagnóstico é justamente montar essa estrutura a partir do que existe — nota de compra, ficha técnica, frete, comissão — antes de qualquer indicador entrar no ar.

Como vocês calculam minha margem de contribuição?

Levantamos preço, custo variável real (não estimado) e volume por produto e por cliente — a margem de contribuição sai dessa conta, sempre rastreável até a origem do dado.

Dá para saber a margem por cliente também, não só por produto?

Sim. Cliente com desconto alto ou frete caro pode ter margem baixa mesmo em produtos rentáveis — isso só aparece quando se cruzam as duas dimensões.

Preciso reformular toda a minha precificação de uma vez?

Não. Trabalhamos por prioridade: primeiro os produtos ou clientes com maior impacto, com plano de ação escalonado — não um projeto que trava a operação.

Em quanto tempo eu vejo onde estou perdendo margem?

O raio-X de margem por produto faz parte do diagnóstico de 45 dias — e as primeiras correções costumam começar antes do fim dele, assim que os itens de maior impacto aparecem.

Descubra onde a margem está escapando.

Diga o que você acha que não sabe sobre sua margem. Mostramos a verdade, produto a produto — na Sessão Executiva de Alinhamento.